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COMMERCIAL ÉTIQUETTES ADHÉSIVES COSMETO-PHARMA (RHÔNE-ALPES) H/F

Commercial grand-compte
Commercial
CDI
Bac+2 (ou équivalent)
Sénior (> 5 ans d'expériences)
Plein Temps 45 KEuro - 60 KEuro LYON (69) / RDV extérieur
Postuler
Ref. : lixu3r

Affinités de votre profil avec cette annonce

Poste
Compétence
Langue
Contrat
Distance

Descriptif du poste

Filiale d’un groupe Packaging orienté Industries et Cosmétique, nous sommes un acteur reconnu de l’Etiquette adhésive Cosméto-Pharma à haute valeur ajoutée. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) : Commercial(e) sur le secteur quart sud-est.

Mission proposée :
Sous la responsabilité du Directeur Général, le Commercial a pour vocation de maximiser le volume des ventes et la marge de son secteur géographique. En ce sens, il est l’ambassadeur de l’établissement auprès de sa clientèle. A ce titre, il doit :
· Gérer la prospection de nouveaux clients.
· Développer son portefeuille clientèle.
· Recueillir les besoins de la clientèle et gérer l’interface avec l’usine
· Promouvoir les solutions techniques innovantes.

Le secteur confié est le quart sud-est, ponctuellement élargi à l’ensemble du territoire national.

* Fonctions et responsabilités principales :
->Prospection
Ø Il cherche à développer son portefeuille par la recherche de nouveaux clients et par la fidélisation des clients existants en conformité avec le plan marketing du site.
Ø Il cherche à maximiser le volume et la marge de son secteur.
Ø Il apporte un service personnalisé aux clients et les visite pour connaître leurs besoins et apporter des solutions.
Ø Il propose un plan de vente annuel et en assure le suivi.
Ø Il négocie les conditions de ventes avec l’aval du Directeur Général.
Ø Il assure le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrit le résultat dans les comptes rendus de visite.
Ø Il s’assure de la solvabilité des clients.
Ø Il est responsable du suivi des règlements clients.
->Connaissance du marché
Ø Il est en permanence à l’écoute de ses clients et de l’environnement de son secteur.
Ø Il collecte des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance.
-> Organisation commerciale
Ø Il coordonne son action avec le Directeur Général pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations et du recouvrement des créances.
Ø Il fait remonter au Directeur Général tout dysfonctionnement en matière commerciale.
Ø Il est responsable de l’organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite).
-> Conseil technique-innovation
Ø Il conseille les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services.
Ø Il collecte tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études.
Ø Il promeut la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects.

Il s’agit d’un poste principalement « Chasseur ». Une présence sur site est requise régulièrement. Rémunération : Fixe+Variable (primes sur objectifs). Véhicule de fonction. Statut Cadre.

Profil recherché :
Formation de niveau Bac+2 mini.
Expérience similaire dans le monde de l’Etiquette, dans la Cosméto-Pharma ou plus généralement dans l’Industrie, de 5 ans mini. De préférence au sein d’un Groupe. L’expérience du Monde du Maquillage est un plus décisif.
Très bonne connaissance technique de l’impression haut de gamme
Maîtrise de Word-Excel
Maîtrise de la gestion commerciale en BtoB
Management de la relation client
Techniques de prospection et de négociation
Savoir écouter (analyse de besoins) et dialoguer
Savoir informer, communiquer et rendre compte
Savoir animer et convaincre
Echanger et négocier avec des interlocuteurs variés (clients, fournisseurs …)
S'adapter à des situations variées (produits différents, demandes spécifiques...).
Pugnacité commerciale, rigueur et esprit d’équipe seront des atouts décisifs.

Compétence(s) recherchée(s)

Achats
Adaptabilité
Anglais
B to b
Commercial
Communication
Édition
Management
Marketing
Négociation
Packaging
Plv
Prospection
Travail en équipe
Vente
Vente étiquettes
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