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TECHNICO-COMMERCIAL MARQUAGE SERIGRAPHIE LUXE-INDUSTRIE H/F (Moitié Est FRANCE)

Technico-Commercial
Commercial
Commercial grand-compte
CDI
Baccalauréat (ou équivalent)
Sénior (> 5 ans d'expériences)
Plein Temps BESANCON (25) / RDV extérieur
Postuler
Ref. : dtzu21

Affinités de votre profil avec cette annonce

Poste
Compétence
Langue
Contrat
Distance

Descriptif du poste

Notre groupe est un spécialiste du Marquage industriel et de l'Adhésif. En tant qu'acteur du marquage industriel, nous concevons, fabriquons et commercialisons des produits sérigraphiés à destination des secteurs du Luxe, de l'Industrie et de l'Automobile. Nous recherchons un(e) : Technico-commercial(e).

Mission proposée :
Rattaché(e) au Responsable Usine, vous assurez le ciblage, le développement et la fidélisation d’un portefeuille BtoB (biens d’équipement, PLV, flaconnage de biens de luxe, équipements urbains, etc.) sur le territoire national et potentiellement international.

Vos challenges :
- Réaliser le chiffre d’affaires et la marge budgétés (croissance attendue de plus de 10%)
- Animer le portefeuille existant composé de clients diffus et donneurs d’ordre
- Cibler et prospecter de nouveaux comptes sur le marché du marquage industriel
- Développer les comptes en complétant les gammes produits proposées pour adresser leurs besoins spécifiques.

Votre activité :
- Établir un relationnel de proximité avec les principaux prospects et clients à travers une présence régulière et relation clients forte
- Proposer de nouvelles gammes et/ou produits aux Clients en sachant mettre en avant leurs spécificités techniques et leurs facteurs de différenciation
- En étroite collaboration avec le service Etude, analyser et valider la faisabilité, proposer des solutions techniques adéquates et participer aux chiffrages des affaires
- Réaliser l'offre commerciale et mener les actions de négociation appropriées
- Participer au développement des outils marketing nécessaires
- Garantir la rentabilité des dossiers en alignement avec la stratégie commerciale définie par la Direction
- Etre le référent du Client auprès des services internes
- Effectuer une veille technologique et concurrentielle active du marché, notamment en participant à différents salons/événements pour orienter la stratégie de développement/prospection et bien positionner l’offre
- Participer à l’évolution de l’équipe selon le développement des affaires
Localisation du domicile : idéalement proche de Besançon, à défaut en Home Office dans un rayon de 2 heures autour de Besançon
Présence sur site en moyenne 2 jours/semaine après une période de formation qui requerra une présence plus intensive
Déplacements réguliers : 2 à 3 jours/semaine (moitié Est France)
Rémunération : Fixe + Prime sur objectif
Voiture de fonction (type 3008, 508 SW, KADJAR), ordinateur portable, téléphone.

Profil recherché :
De formation technique ou commerciale (Bac mini), vous avez acquis une expérience significative (minimum 5 ans) de la vente B2B dans le milieu industriel, idéalement en marquage industriel
Un anglais professionnel est apprécié dans l’optique du développement de la société
Un bon niveau d'utilisation des outils bureautiques est également requis
Technico-commercial de terrain empreint d’une double culture commerciale et produits, vous êtes capable de vous adapter à des interlocuteurs variés, vous démontrez un réel intérêt et dynamisme commercial pour la vente de produits techniques à valeur ajoutée
A la fois gestionnaire et développeur, vous savez détecter les opportunités en amont et fidélisez vos interlocuteurs
Vous savez parler technique, écouter les besoins clients et les orienter vers l’offre produit la plus adaptée
Vous savez établir un plan d’action, structurer votre démarche commerciale et suivre un projet technique sur le terrain
Vous êtes capable de rédiger des offres commerciales sur base de l’offre technique établie par le BE, de détecter les besoins clients et d’être garant de la rentabilité des affaires suivies
Vos qualités relationnelles vous permettront de promouvoir la société à l'extérieur, d'être force de proposition et d'assurer un bon niveau de communication en interne.

Compétence(s) recherchée(s)

Anglais
Autonomie
B to b
Commercial
Comptabilité
Devis
Imprimerie
Management
Marketing
Marquage
Négociation
Prospection
Relationnel
Rigueur
Suivi
Vente
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