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TECHNICO-COMMERCIAL SOLUTIONS ADHESIFS H/F

Ingénieur technico-commercial
Commercial
CDI
Bac+3 (ou équivalent)
Junior (< 5 ans d'expériences)
Plein Temps 30 KEuro - 45 KEuro DIJON (21) / RDV extérieur
Postuler
Ref. : 3z01ur

Affinités de votre profil avec cette annonce

Poste
Compétence
Langue
Contrat
Distance

Descriptif du poste

Notre entreprise conçoit, fabrique et commercialise des adhésifs techniques sur des marchés de niche.
Elle est intégrée sur l'ensemble de la chaîne valeur ce qui lui permet de répondre aux problématiques spécifiques de chacun de ses clients : Formulation - Malaxage - Enduction - Coupe - Thermoformage / Découpe de Pièces /Impression.
Dans le domaine des adhésifs et des polymères, nous sommes détenteur d'un portefeuille diversifié de savoir-faire technologiques et de positions de leader sur les marchés internationaux de l'automobile, de la santé et de l’industrie en général.

Mission proposée :
Rattaché(e) au Responsable Commercial Industrie, vous assurez le ciblage, le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients et prospects sur le territoire national et à l’international.

Vos challenges :
- Réaliser le chiffre d’affaires et la marge budgétés
- Animer le portefeuille existant composé de clients diffus et donneurs d’ordre
- Cibler et prospecter de nouveaux grands comptes en France et à l’international
- Développer les grands comptes en complétant les gammes produits proposées pour adresser leurs besoins spécifiques
- Assurer le développement et le suivi des projets majeurs identifiés.

A ce titre, votre activité consiste à :
- Établir un relationnel de proximité avec les principaux prospects et clients à travers une présence régulière et la définition de stratégies de partenariat LT.
- Proposer de nouvelles gammes et/ou produits aux Clients et sachant mettre en avant leurs spécificités techniques et leurs facteurs de différenciation.
- En étroite collaboration avec le service Etude, analyser et valider la faisabilité, proposer des solutions techniques adéquates et participer aux chiffrages des affaires.
- Réaliser l'offre commerciale et mener les actions de négociation appropriées.
- Garantir la rentabilité des dossiers en alignement avec la stratégie commerciale définie par la Direction.
- Valider les contrats et établir la revue de contrat.
- Etre le référent du Client auprès des services internes et travailler en étroite collaboration avec eux (Marketing, BE, Laboratoire, Production, Logistique, Qualité, ADV)
- Suivre les exigences du client dans la phase de développement et de vie série.
- Traiter les éventuels problèmes de facturation et litiges. Assurer la coordination entre le service ADV et le suivi des comptes clients.
- Effectuer une veille technologique et concurrentielle active du marché pour orienter la stratégie de développement/prospection et bien positionner l’offre. Formaliser les informations marketing (marché, client, concurrence) pour diffusion aux différents acteurs de l’entreprise.
- Assurer une présence de l’entreprise sur les différents salons et événements.

Rémunération :
· Salaire selon profil et expérience. Salaire brut annuel fixe sur 13 mois + Primes sur objectifs
· Voiture de fonction type 5008, 508 SW, TOYOTA AURIS, KADJAR
· Ordinateur portable, téléphone
· Participation/Intéressement
· PEE/ PERCO
· Autres avantages : prévoyance, CE, restaurant d’entreprise (50% de prise en charge)
· Aide à la relocalisation.

Localisation du poste : Idéalement Dijon, à défaut en Home Office dans un rayon de 2H autour de Dijon. On attendra en effet du futur collaborateur qu’il soit présent sur site en moyenne 2 jours/semaine après une période de formation qui requerra une présence plus intensive.
Déplacements réguliers : 2 à 3 jours/semaine principalement en France (90%) et à l’étranger dans les pays limitrophes (UK, Allemagne, Suisse, Danemark).

Profil recherché :
De formation Bac +3/+5, technique ou commerciale, vous avez acquis une expérience significative (minimum 3 ans) de la vente B2B dans le milieu industriel.
H/F de terrain empreint d’une double culture commerciale et produits, vous êtes capable de vous adapter à des interlocuteurs variés, vous démontrez un réel intérêt pour la vente de produits techniques à valeur ajoutée et êtes habitué(e) à travailler sur des cycles de vente en mode projet.
A la fois gestionnaire et développeur, vous savez détecter les opportunités en amont et fidélisez vos interlocuteurs.
Vous savez parler technique, écouter les besoins clients et les orienter vers l’offre produit la plus adaptée quitte à la bâtir avec le client et les services techniques internes.
Vous savez établir un plan d’action, structurer votre démarche commerciale et suivre un projet technique sur le terrain. Vous êtes capable de rédiger des offres commerciales sur base de l’offre technique établie par le BE, de détecter les besoins clients et d’être garant de la rentabilité des affaires suivies.
Vos qualités relationnelles vous permettront de promouvoir la société à l'extérieur, d'être force de proposition et d'assurer un bon niveau de communication en interne.
Vous êtes apte à résister aux situations pouvant générer un certain niveau de stress (pression des délais et du client).
Un anglais professionnel est attendu.
Un bon niveau d'utilisation des outils bureautiques est également requis.
Orienté(e) résultats, vous souhaitez mettre votre énergie, votre réactivité, votre combativité, votre sens du service et votre goût pour le challenge au service d’un projet ambitieux, rejoindre une PME innovante et dynamique et participer à son développement.

Compétences / connaissances :
- Appétence technique indispensable (produits sur mesure avec un développement à animer en interne et chez le client)
- Fort gout pour la prospection – se créer une clientèle – tempérament défricheur
- Rédaction d’offres techniques et commerciales
- Une expérience de vente à l’international est un atout.
- Maîtrise des outils bureautiques
- Travail en mode projets

Compétences comportementales :
- orientation client et porteur de solutions – capacité à porter la voix du client en interne
- opiniâtreté- (sachant gérer le quotidien, tout en gardant une vision à moyen et long terme des potentiels du marché industrie)
- réactivité, dynamisme, disponibilité, implication, esprit positif.

Compétence(s) recherchée(s)

Anglais
Autonomie
Commercial
Dynamique
Prospection
Relation client
Fidélisation
Informatique
Office
Solutions adhésif
Crm
Enseigant et formateur
Impression
Management
Suivi
Technique
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