COMMERCIAL PACK CARTON PLAT PMS GENERAL PACKAGING H/F - (ARA & Bourgogne/Franche-Comté)

Descriptif du poste

Filiale d'un groupe Packaging en croissance, nous souhaitons développer une activité Pack Etui pliant carton plat orientée vers les petites et moyennes séries.

Mission proposée :
Poste rattaché au DG.

Missions principales :
* Prospection :
- Il cherche à maximiser le volume et la marge de son secteur.
- Il apporte un service personnalisé aux prospects et clients et les visite pour connaître leurs besoins et apporter des solutions.
- Il propose un plan de vente annuel et en assure le suivi.
- Il négocie les conditions de ventes avec l’aval du DG, du deviseur et du BE.
- Il assure le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrit le résultat dans les comptes rendus de visite.
- Il s’assure de la solvabilité des clients en collaboration avec le service financier

* Connaissance du marché :
- Il est en permanence à l’écoute de ses clients et de l’environnement de son secteur.
- Il collecte des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance.

* Organisation commerciale :
- Il coordonne son action avec le DG, le BE et le deviseur pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations.
- Il respecte le cadre d’organisation commerciale défini par le standard du groupe.
- Il veille au bon fonctionnement du tandem qu’il forme avec le deviseur.
- Il fait remonter au DG tout dysfonctionnement en matière commerciale.
- Il est responsable de l’organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite).

* Conseil technique-innovation :
- Il conseille les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services.
- Il collecte tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études.
- Il promeut la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects.
O Poste principalement Chasseur dans un premier temps.
O Secteur ciblé : ARA + BFC.
O Rémunération : Fixe + Bonus.
O Véhicule de fonction type 3008.
O Poste basé en Bourgogne/Franche-Comté.

Profil recherché :
O Formation Bac+2 minimum.
O Expérience similaire de 5 ans minimum en contexte Packaging Carton.
O Maîtrise de Word-Excel.
O Maîtrise de la gestion commerciale en B to B.
O Maîtrise des Techniques de prospection et de négociation.
O Enthousiasme – Pugnacité – Rigueur – Esprit d’équipe – Autonomie.

Compétence(s) recherchée(s)