Guillaume Santana

Présentation

Je suis , un professionnel des affaires trilingue spécialiste du développement commercial national et international, les réseaux de distribution et le marketing, à la fois sur des marchés technologiques, industriels, et wellness - wet leisure.

J'ai débuté ma carrière dans la vente directe en 2005 en tant que chargé d'affaires développeur commercial France dans le domaine de la machine-outil (usinage, travail de la tole, des plastiques, électronique...) puis j'ai rapidement évolué à l'international. Dès 2010, j'ai géré un portefeuille de 200+ clients comprenant des grands comptes internationaux et mid-market dans 15 pays, dans le secteur de la piscine et des loisirs aquatiques. J'ai également été responsable des ventes pour les marchés des États-Unis et du Canada.

Mon désir de gérer mon propre projet s'est concrétisé en 2014, lorsque j'ai été nommé directeur du salon C!Print Madrid. J'ai dirigé la stratégie globale depuis la gestation du projet C!Print en Espagne: stratégie go-to-market, commerciale, marketing, intelligence d'affaires et veille stratégique, finances, opérations. J'ai ainsi pu échanger avec des centaines de distributeurs en France et Espagne et y compris les comptes clés (fabricants), générant 60 % du chiffre d'affaires. J'ai ensuite consolidé mes connaissances des marchés de l'impression numérique, le specialty print, et ses marchés associés: viscom, retail, industriel, packaging, fast fashion et sportswear) pendant une courte période à la FESPA International.

Pendant ces 7 années chez C!Print et FESPA, j'ai eu pu affiner ma compréhension du marché de l'impression numérique et découvrir les nouvelles applications permises par la technologie jet d'encre, dans un marché très concurrentiel.

Enfin, début 2021, j'ai fait le grand saut et j'ai rejoint le camp des fabricants chez MUTOH Europe en tant que Area Sales Manager sur la zone France, Espagne, Maghreb, et j'ai recruté 9 des 19 distributeurs actifs en seulement 18 mois.

Mon approche hybride consiste à construire la notoriété d'une marque, concevoir une stratégie de mise sur le marché, élaborer une stratégie commerciale avec la direction, les clients, partenaires et prescripteurs, cultiver des relations durables dans un esprit de "customer intimacy", dans le but de générer de nouvelles commandes.

Si vous êtes à la recherche d'un commercial talentueux, passionné par l'innovation, et doté d'un sens instinctif pour reconnaître les opportunités, prenons contact et voyons comment nous pouvons générer de la croissance ensemble.

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