Renaud Petitet

Présentation

Objectifs ; Partager 30 ans d’expérience pour la réussite d’un nouveau projet d’équipe.
Implication, disponibilité, ténacité, autonomie, sens du service, culture du résultat et de la satisfaction clients, sont les atouts que je souhaite apporter pour le succès du nouveau challenge qui me sera confié.
Compétences
- Expertise Commercial et Marketing ; Etude et engagement de marché - Qualification des sociogrammes et approche grands comptes - Techniques de ventes défensives et offensives – Création, réalisation des campagnes marketing et communication - Mesure du retour sur investissement - Satisfaction et fidélisation client – Up selling - Veille concurrentielle.
- Expertise du pilotage transversal; Réalisation des présentations - Animation des réunions – Focus sur les essentiels – Gestion de l’évènementiel – Coordination des équipes – Conduite des objectifs en mode projet – Suivi des rétro-planning .
- Expertise des processus ; Constat de la situation – Analyse de la valeur - Préconisations – Solutions proposées - Accompagnement au changement - Rationalisation et optimisation des achats , de la productivité , de l’EBE . Suivi, contrôle, reporting.
- Expertise métiers ; Art Graphique et Industrie des Médias, depuis la création du support jusqu’au délivré. Web To Print - Campagnes 360°.
- Maîtrise Informatique ; Pack Office - Logiciels de Gestion Commerciale – SGBD – Variables Data - Solutions de Dématérialisation Documentaire.
- Capacités juridique et Comptable ; Connaissance du Plan Comptable et des règles de gestions applicables aux différentes structures juridiques.
- Anglais ; Lu, parlé, écrit.
Expérience
ACTIMAIL - Directeur de Clientèle 2013 - 2015
35 nouveaux clients. Accord cadre de 3 ans pour l’impression de documents à la demande pour 385 concessionnaires.
Lancement des solutions de dématérialisation pour les applications Fiches de Payes et Factures.
Groupe Bergame – Consultant Auditeur - 2012
Audit pour préparer le changement technologique. Constat – Analyse – Préconisations –
Groupe 3MA – Responsable du développement - 2010 - 2011
40 nouveaux clients. Amélioration des processus. Gestion de l’interface interprofessionnelle et réseaux d’affaires.
Xerox France – Ingénieur Commercial Expert - 1999 - 2009
Nommé à Dijon – Pilotage transversal de 10 commerciaux pour les régions Bourgogne - Franche-Comté.
Responsable National des Éditeurs Français - Réalisation et animation de 40 séminaires de travail.
Leader du Télé Web Center (Plate forme Web dédiée au développement commercial). Benchmark Europe.
Responsable Administration des Ventes - Résultats = 145 % des objectifs. Délai d’encaissement réduit de 50%.
FICEA - AGECOM - ACI - C2F - 1986 - 1998
FICEA - Directeur Associé ; Recrutement, formation, management des commerciaux. Négociation des référencements et taux de RFA.
AGECOM - Gérant ; Création de l’entreprise Agence de Communication. Étude de marché pour Le Jardin des Fleurs ® - Reprise de Cartoplante ®.
ACI – Gérant ; Distribution de fleurs de Martinique par Alpinia Caraïbes Import pour l’UE. Gestion des dossiers de Subventions Européennes.
C2F - Secrétaire Général ; Syndicat Professionnel - Refonte des Statuts. Gestion du Salon HORTIFLOR ® et de La Fleur de L’Année ® - 6000 visiteurs.
Formation
Programme Lean Six Sigma 2004
Amélioration des processus de productivité et d’efficacité.
Bac D 1985
Brevet Aux Fonctions de Directeur

Parcours