Roussillon Thierry

Présentation

01/2013 Ingénieur Commercial
Evoluprint – Groupe LexisNexis (Imprimerie – Toulouse) : 10 M€ de CA

Création d’un portefeuille client sur la Nouvelle Aquitaine : 1400 k€
Prospection : éditeurs, agence de communication, imprimeur et grands comptes
Suivi et développement de mon portefeuille client sur Midi-Pyrénées.



12/2010 – 12 /2012 Chef de Fabrication et Chargé de clientèle
ReliefDoc (Imprimerie - Toulouse) : 3 M€ de chiffre d’affaires

Gestion de l’ancien portefeuille client de Graphteam (100 K€) + une partie du portefeuille Siep France (500 K€).
Contact avec l’ensemble des clients pour : suivi de production, définition des délais de livraison, planification auprès du service PAO et de l’atelier, préparation des BAT.
Achat prestations de sous-traitance.
Management d’1 deviseur fabricant.


12/2009 – 11/2010 Responsable Administratif et Chargé de Clientèle
Siep France – Groupe ReliefDoc (Imprimerie – Albi) : 1,3 M€ de C.A.

Gestion de l’ancien portefeuille client de Graphteam (100 K€) suite au rachat par le groupe ReliefDoc en novembre 2009
Gestion des clients Siep France non suivi par le commercial terrain (500 K€)
Interface administratif et commerciale entre Siep France et Relief Doc.
Encadrement du commercial.
Achat matières premières & sous-traitance.
Préparation et accompagnement de l’intégration du site d’Albi sur le site de production de Toulouse.


06/2006-11/2009 Gérant
Graphteam (Imprimerie avec studio graphique intégré) Toulouse
Rachat en 2006, Chiffre d’affaires réalisé : 350 K€

Maîtrise de la chaîne graphique (de la création à la finition)
Management de 5 personnes (conducteur offset, graphistes et agents commerciaux)
Gestion de l’achat pour tous les postes de l’entreprise : réduction de 10% des coûts.
Gestion des clients existants et intégration des nouveaux clients dont L’Oréal professionnel avec un CA de 100 K€.
Refonte du logo de l’entreprise, mise en place d’une nouvelle plaquette commerciale et création d’un site internet www.graphteam.fr avec espace vente en ligne.
Création de carte d’invitation papier avec test de mise en vente sur le site internet et sur un département via le réseau presse (diffuseur de presse) : CA 20 K€.
Organisation du planning de l’atelier & gestion de la sous-traitance (France et Espagne)
Mise en place d’un logiciel Comptable.
Gestion financière de l’entreprise.


2002-05/2006 Directeur de Région
Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne (N.M.P.P.) – 2,1 Milliards d’euros de ventes/An
Région Ouest Sud-ouest / région Sud-ouest / région Est

Définition des objectifs de vente auprès des grossistes de chaque région (40 à 60 grossistes répartis sur 20 à 40 départements – 700 millions d’euros de ventes/An)
Négociations avec les comptes clés pour intégration hors-presse (grande distribution) et les organisations professionnelles (restructuration du réseau avec réduction du nombre de grossistes)
Management de 6 à 12 personnes (Délégués Commerciaux, Auditeurs Conseils, Assistantes Commerciales)
Mise en œuvre d’une démarche qualité et d’un plan de restructuration des réseaux de grossistes régionaux.
Conseil au grossiste dans la gestion de son entreprise, contrôle et respect du mandat
Elaboration et mise en œuvre d’un nouvel outil de reporting commercial.
Mise en place d’un nouveau système de rémunération (commission fixe + variable en fonction des résultats) pour les grossistes.


1997-2001 Délégué Commercial
Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne (N.M.P.P.)- secteur Bourgogne 60 millions d’euros de ventes/An - (rattaché à la direction régionale EST) –

Soutien des grossistes dans leur plan de modernisation.
Participation à la dynamisation des réseaux de points de ventes (diffuseurs de presse) : création de points de vente, modernisation du mobilier, mise en place PLV.
Formation des grossistes à la maîtrise des outils et supports de communication (logiciel presse spécifique)
Optimisation de la distribution des titres et du développement des ventes.
Accompagnement des stratégies de promotion des titres et amélioration de la connaissance des grossistes sur leur marché.


1994-1997 Attaché Commercial
DAUPHIN OTA – Direction régionale Nice

Ventes d’espaces publicitaires et recherche de nouveaux emplacements.
Création d’un nouveau portefeuille client (300 K€) et amélioration du patrimoine DAUPHIN.


? FORMATION

1993 Diplôme de l’Ecole Supérieure de Commerce de Toulon
Option « Affaires Internationales »

1990 D.U.T Génie Civil – Bordeaux
Option « Hygiène publique et canalisations »

1988 Baccalauréat série C
Option « Mathématiques et sciences Physiques


? DIVERS

Titulaire Permis de conduire B
Anglais : lu, écrit et parlé
Allemand : notion scolaires
Bénévole au sein du Tennis Club Launaguet : Vice-Président, responsable des compétitions et Juge Arbitre Tournoi N1

Parcours