TECHNICO-COMMERCIAL IMPRIMERIE Île-de-France (home-office) H/F

Descriptif du poste

Nous sommes un acteur significatif de l'imprimerie en région Occitanie. Nous disposons d’une chaîne graphique complète : PAO infographie, impression offset feuille (Komori 8c) et numérique, façonnage. Dans le cadre de notre développement nous recrutons un(e) Technico-commercial(e) en charge de la région Île-de-France.

Mission proposée :
N+1 : La Direction

Missions principales :
Développement
Ø Il cherche à développer son portefeuille remis par la recherche de nouveaux clients et par la fidélisation des clients existants en conformité avec le plan marketing.

Gestion de portefeuille
Ø Il cherche à maximiser le volume et la marge de son secteur.
Ø Il apporte un service personnalisé aux clients et les visite pour connaître leurs besoins et apporter des solutions.
Ø Il propose un plan de vente annuel et en assure le suivi.
Ø Il négocie les conditions de ventes avec l’aval de la Direction.
Ø Il assure le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrit le résultat dans les comptes rendus de visite.
Ø Il s’assure de la solvabilité des clients.
Ø Il est responsable du suivi des règlements clients.

Connaissance du marché
Ø Il est en permanence à l’écoute de ses clients et de l’environnement de son secteur.
Ø Il collecte des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance.

Organisation commerciale
Ø Il coordonne son action avec la Direction et la/le Correspondant(e) Commercial(e) pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations et du recouvrement des créances.
Ø Il respecte le cadre d’organisation commerciale.
Ø Il fait remonter tout dysfonctionnement en matière commerciale.
Ø Il est responsable de l’organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite).

Conseil technique-innovation
Ø Il conseille les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services.
Ø Il collecte tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études.
Ø Il promeut la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects.

Ø Rémunération : Fixe +Bonus. Une prime de compensation dégressive est prévue pendant la période de montée en puissance du nouveau collaborateur. Véhicule de fonction. Statut Cadre. Convention de l’Imprimerie de labeur.
Ø Poste en home-office. Passage sur site : 1 fois par trimestre.

Profil recherché :
· Formation de niveau Bac+2 minimum.
· Expérience du poste : 5 ans minimum en contexte Print.
· Chasseur/Eleveur avec Portefeuille remis.
· Maîtrise de Word-Excel.
· Maîtrise de la gestion commerciale en B to B.
· Management de la relation client.
· Techniques de prospection et de négociation.
· Enthousiasme – Savoir-être – Pugnacité commerciale – rigueur – esprit d’équipe – autonomie.

Compétence(s) recherchée(s)